Bisnis hari ini makin berkembang amat pesat. Kalo bisnis jadul butuh belasan sampai puluhan tahun untuk berkibar di jejeran milyaran, bisnis jaman sekarang cuma butuh hitungan tahun saja.
Nah, untuk bisa memetakan jalan kita dengan sejelas-jelasnya menuju target MILYARAN ini, kita butuh POLA yang jelas tergambar, jadi langkah, energi dan pikiran kita jelas mau di arahkan kemana. pola melipat gandakan omzet bisnis kita ini di pecah menjadi 3 jurus.
Lakukan dengan mental tanpa TAPI dan tanpa NANTI!
3 hal ini sederhana, tapi efeknya *DUAHSYAAT*.
1. Tambah jumlah pembeli
2. Tambah jumlah pembelian
3. Tambah frekuensi pembelian
Nb: Jurus ini adalah jurus dari guru bisnis dunia jay Abraham. Yang sudah berpengalaman menangani ribuan kasus bisnis. Dari berpuluh puluh tahun pengalamannya, Ia intisarikan jurus meningkatkan omzet manejadi 3 jurus sederhana saja. Dalam bab ini, bahasannya Motty sederhanakan supaya bisa lebih mudah dan enak dikunyah dan dipraktekkan.
1. *Tambah jumlah PEMBELI (buyer, customer, klien)*
maksudnya adalah dengan meningkatkan jumlah PEMBELI yang melakukan transaksi di bisnis kita. Tentunya, dengan meningkatkan jumlah PENGUNJUNG terlebih dahulu.
“*Jumlah PENGUNJUNG bertambah = Jumlah PEMBELI bertambah*”
ini bisa dilakukan dengan malkukan promo-promo yang menggiurkan, memasang foto suatu produk harga murah di depan toko, menyebar brosur, memasang iklan di media (tv, radio, koran, dll).
Untuk memastikan PENGUNJUNG bukan sekedar berkunjung tapi jadi MEMBELI, siapkan barang-barang atau paket-paket yang tidak bisa di tolak oleh mereka. Brikan alasan pengunung untuk membeli.
2. *Tambah jumlah PEMBELIAN (rata-rata per buyer/ customer/klien)*
Maksudnya adalah dengan meningkatkan PEMBELIAN yang dilakukan oleh pembeli, atau dalam hal penjualan jasa, oleh klien. Misal tadinya sekali datang pembeli memberi barang sebanyak Rp. 100.000, tingkatkan menjadi lebih banyak, misal menjadi Rp. 125.000 atau Rp.150.000. Hal ini bisa dilakukan dengan membuat paket misal beli 5 gratis 1, Mempaketkan produk menjadi 1 (Kemeja + celana + kerudung + sabuk = harga spesial) dan sebagainya.
3. *Tambah FREKUENSI pembelian (Atau referensi)*
Maksudnya adalah dengan membuat pembeli KEMBALI LAGI MEMBELI lebih sering. Atau dalam hal penjualan produk yang sekali beli atau yang mahal (mobil, rumah, perhiasan) mungkin bukan “beli lagi” tapi “referensi”, dalam arti, si pembeli puas dan merefensikan bisnis/produk kita ke teman/kerabatnya.
yang tadinya beli 1 bulan sekali, jadi lebih sering. Bisa jadi 2 kali atau malah lebih. Hal ini bisa dilakukan diantaranya dengan memberikan pelayanan yang ZUPER MENGESANKAN, RAMAH, MEMUASKAN. Bahasa kerennya “*Customer WOW experience*” (bukan lagi customer experience), jadi kita harus membuat para pelanggan berkata “*WOW*” ini toko/bisnis WOW BANGET.
Yuk kita lihat contohnya….
Contoh:
misalkan sebuah toko, dalam sebulan menjual ke 100 orang, rata-rata pembelian 100.000 dan masing-masing orang berkunjung 2 kali. cek detailnya ilustrasinya:
– jumlah pembeli (100) x Jumlah Pembelian (100.000) x frekuensi Pemebelian (2) = *20.000.000*
coba kita lihat efek dari peningkatan masing-masing 10%, berikut ilustrasinya:
– jumlah pembeli (110) x Jumlah Pembelian (110.000) x frekuensi Pemebelian (2,2) = *26.620.000*
dengan nambah masing-masing bidang 10% aja, omzet naik 33% jadi 26 jutaaa!! Asyiiik
Coba, sekarang kita lakukan peningkatan lebih ZUPEEER lagi.. berikut ilustrasinya:
– jumlah pembeli (133) x Jumlah Pembelian (135.000) x frekuensi Pemebelian (3) = *49.875.000*
wuiiih peningkatan *250*% pemirsaaah.
Nah bisa dilihat, tinggal kita tentukan FOKUS nya, mau tingkatkan yang mana. Peningkatan sedikit dari setiap bagian akan menyumbangkan dampak yang super sama target OMZET bulanan kita. Keren kan?
Simple, sederhana, tertarget, jelas sasarannya.
pertanyaan?: kalo anda masih bingung dan mikir “*Pelanggan gue ada berapa ya*?” atau “*rata rata pembelian mereka berapa ya*?”, ini gawat..
Artinya anda sama sekali ngak Megang bisnis anda sendiri. BUAHAYA
Kalau ngak tau angkanya, gimana angkanya bisa dinaikin… haha